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扒一扒外贸老司机、老外贸们,究竟是如何开展外贸营销的?

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发表于 2018-7-12 17:38:04 |显示全部楼层
扒一扒外贸老司机、老外贸们,究竟是如何开展外贸营销的?
               
                       
老外贸都非常狡猾滴,总结下来他们有这么几大特征,大家看看我说的准不准哈~
[b]1)去广交会但不参展:
老外贸每年都会去广交会,但一般不参展;而是去竞争对手摊位“捣乱”,其实就是去领行情去了。
老外贸是这么说的,展会上的客户本身档次不高,换句话说就是卖不了好价钱,而且这些客户完全可以通过网络一样把他们抓过来。再说参展太麻烦、费用也高、效果也一届不如一届。
[b]2)上阿里巴巴但不付会员费:
老外贸也会上阿里巴巴国际站,仔细去看同行发布的产品,有时甚至冒充客户和对方聊聊,摸摸竞争对手的价格。
但老外贸并不参加阿里的付费会员,他们说阿里里面的客户除了比价还是比价,而且阿里自身流量太小,主要流量还是来自Google收录,那么为了几个页面的Google收录支付几万元,显然不划算,有更好的方法。
[b]3)锁定Google系平台:
外贸老司机都清楚,90%的海外客户必定通过Google搜索进入,当然也包括一些Google下属的平台,如俗称的Google系三剑客:youtube,
Gofair, 谷歌 plus。
因此当外贸小白们浪费大量时间金钱在外贸B2B,研究竞价规则的时候,外贸老司机早就直接进入源头去获取客户了。
[b]4)重视多语种推广:
对于外贸来说,英语和小语种的流量约各占一半,因此老外贸极其重视多语种流量的获取,他们会花费大量时间搭建多语种网站,并通过网络进入全球各国的本地网站用当地语言进行营销。
[b]5)重视视频推广:
对于外贸来说,其实最大的障碍仍旧是语言。即使你开展了多语种推广,海外客户还是不可能像本国客户那样来电就直接和你完全沟通清楚。此时,短视频就极其重要了,不仅可以利用短视频进行发布营销,也可以随时用短视频展示给客户看,让他们眼见为实才会从大洋彼岸打钱过来,是不是?
[b]6)锁定正确的SNS推广渠道:
外贸老司机在海外SNS推广上也绝不放松,他们通常并不用脸书营销,而是采用Google系三剑客的谷歌
plus的社群功能,进行精准推广。
                                                       
               
                                               
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