如果说起科技，估计没有谁比德系更会玩这个概念。一说到科技，大家就只会联想到宝马、奔驰、奥迪还有大众。

    但是，汽车本就是科技的产物，是科技的载体。哪一辆车不是科技的结晶？只是，这个科技感看是运用在哪个方面，是运用在动力提升、燃效上，还是让人感觉更舒服便利？然后相关的宣传点在哪里？是要突出汽车跑得快、吃油少上面？还是操控上？还是以人为本上？

    很不幸。包括跟德系一脉相承的欧系，也没能在德系在中国铺就的宣传基调上突出自己，反倒个个入了德系的道儿，一个个再拚命表现，都是为德系做嫁衣。

    不能不感叹先入者的先入之利，当然，你也不能不感叹德系，特别是大众真会做功夫，标准在有意无意间就这么竖立起来，让后来者不得不个个就范。

    有道是内行人看门道，外行人看热闹。外行看得多了，也自然会悟出一点门道进而变成内行。但是消费者看的机会却不多，就算是让他们看，他们也就最多看到了人家让他们看的东西，对了，还是德系让他们看的东西。

    实际上，这也是不公平的。非常之不公平。

    消费者有知情权。而这个实情却是在重重包围之下；被灌输了太久观念的消费者，甚至还不愿意承受他只是看到人家让他看的东西。最后，他自己选择的汽车，并不是他自己想要的汽车，而他却以为是。最后，当汽车出了一些质量问题的时候，他就会觉得严重上当受骗。

    何止如此。

    这样的情形对于德系也未见得公平。德系一直以来的调性以及宣传的内容，也成了一个蚕茧，束缚了自己。不但在出质量问题时百口莫辩，更是不得不一再地单纯追求汽车性能。今天的内燃机已经进化到相当阶段，任何一点燃效上、性能上的进步，都面临着几何倍的风险。这一点，大众的DSG、宝马的VANOS，可谓吃尽了苦头。

    所以，凡事不能做尽了，总要留有余地。当你为了一扇关闭的门而用尽全力也打不开时，不妨看看有没有窗子，暗门，边门。方脑袋的德国人似乎还是没有学到中国文化的精髓。

    其实，不要笑话德国人。在别人的家门口做生意，能做到这样已经非常了不起，可以说做到了极致。

    那么，物极必反。让我们来看看其余人的机会。

    法系其实是最不服气的，说科技，说生活，没有一样落于德国人之后，但是，偏偏有理说不出，无法说出自己的优点，或者说，说了也让中国人听不进去。法系的底盘之稳世界有名，雪铁龙素有"底盘大师"的美誉，讲究生活的法国人同样在汽车上追求乘坐的舒适性。比如C5现在应用的这套“FML减震韧性多连杆后悬挂”是中国与法国合作开发的，很多部位都采用了液压垫片，在舒适性和减震的韧性上都得到了保障。形象一些来形容其效果的话，举例来说，人在行走时的震动频率是1.05~1.2赫兹左右，而新C5具有的FML悬挂恰好将震动保持在这个频率范围之内，能够有效过滤不同路况所带来的震动，令人非常舒服。只是可惜，这些个优点，说起来似乎不值一提，比比人家的操控啊，提速啊。可是，法系的性能也并不差，比如1.6THP涡轮增压发动机，由PSA标致雪铁龙集团与宝马集团联合研发，是全球技术最成熟稳定的涡轮增压发动机。双涡管单涡轮、1000转时涡轮介入、其最大功率可达120kW，最大扭矩240N.m。相对同排量的自然吸气发动机，1.6THP发动机动力性提高约40-70%，油耗和CO2排放降低约10%......至于最时髦的智能互联、人机交互、车内清洁空气、自动启停等等，无一不具备。以人为本，一切着眼于驾乘人的舒服体验。

    这些配置，这些特点，你要讲科技，是讲不过德系的。不如讲讲你的汽车文化，如何采用更人性化的科技而不是单纯地追求先进科技，如何以人为本，而不是以科技为噱头。事实上，法国人讲究生活，所有的这些都是可以从法国文化以及人性化上找到根源的。科技这个词，在汽车这里，几乎就是德系的专用词。绕开去，另劈蹊径比较好。再者，产品也罢，品牌也罢，在宣传上，还是要紧扣自己特点为妙。

    在中国人的汽车文化渐渐提高的今天，在德系让中国人吃尽苦头，也让自己步履维艰的今天，法国人也许看到了希望。只是，想要改变这种被动的局面，正确的汽车文化的塑造上，法系还要付出很大的努力：如何能让自己的优点得以显示并被消费者接受，这同造出好汽车一样是个大工程。正如某著名记者对自主品牌说的那样：你不要以自己的短攻人家的长，你也不要只局限于自己一家的产品，你想引导消费者知道，什么样的汽车最适合自己，你买了一辆车是用来代步的还是用来显摆的，汽车厂商所标榜的那些优点，与你到底有没有契合点？重新引导消费者有正确的汽车文化，充分运用多种选择的权力，才是你的机会。因为，蛋糕不一定非要是甜的，也可以是巧克力的，而人并不一定只需要甜食，巧克力、水果、奶酪等等，更可以是有益于人的身体健康的。

    当然，德系并不是一无所长。如果真的把德系贬得一钱不值，那你就真的没法成功了。你需要的是独辟蹊径的同时，要认清现实，要允许消费者多样的选择，尊重他们多样选择的权力。