截止今日,热闹了一周多的上海车展终于要冷淡下去了。从此次车展的宏观方面来说,中国车市逆势高涨,全球车企都调高了对中国市场的重视程度,北京、上海车展身价也水涨船高,直逼国际A级。但今天,笔者想说的却是:不要因为走得太远,就忘了当初为什么出发。
国际车展的本地化
最开始办车展的时候,汽车还是高端消费品,甚至是奢侈品,逛车展是一种接触时尚的方法,门票虽说不便宜,但花费相对可以支付的成本去一次性亲近大量的“奢侈品”,在好奇的消费者眼中,还是一件值得的事情。
十几年过去,汽车从奢侈品变成大宗消费品,甚至生活必需品。国人对购车需求愈发旺盛,车展也顺势染上更多的商业气息,演变成一个交易大集。
为了满足消费者集中看车、选车、购车的需求,几乎每个城市都有一场甚至多场大型车展。消费需求被地方车展分食,所谓的国际车展就变得更“本地化”。不可否认北京上海是中国购买力名列前茅的城市,但是随着限购政策的深入以及汽车人均占有量的饱合,车展实际能够带来的销量也饱受限制,不再是消费者的“淘车胜地”。
汽车厂家越来越累
车展是一个高压力场合,无法与消费者进行深入互动。所以,汽车厂家能做也是多年来一直坚持的,就是表达。表达自己的技术和车型,进而传播品牌理念、企业文化,吸引高端消费人群的眷顾。展台、产品、演艺、媒体专访,都是表达的一种方式。
但是在惯性的作用下,汽车厂家的表达越来越辛苦,也越来越容易被淹没。
淹没很容易理解。汽车品牌越来越多,同一时间试图发声的人也越来越多;媒体越来越多,同一时间传播声音的人也越来越多。信息超负荷,消费者顾不上接收与消化。厂家的声音很容易被瞬间淹没,甩在角落里无人理会。
辛苦又从何来?展台比排场,表演拼创意,还要靠美女车模来吸引眼球,甚至冒着大尺度和喧宾夺主的风险炒作话题。如同吸毒,越陷越深。
媒体的职责
最开始是出于媒体的本职报道新闻,然后垂直媒体开始出现,能够更深入地报道和评论,为消费者提供更专业的知识和参考资料。
后来慢慢的,企业希望透过掌握话语权的媒体进行宣传,最终影响消费者的决策,所以愈发重视媒体。为了巩固这种关系,建立互信合作,在车展这个大趴里,还需要高层之间互动一下,于是就有了厂家领导人的辛苦。
采编们也不闲着,必须将车展最新的消息用最快的时间码放到自家媒体,否则就要被竞争对手抢了先机,所以车展上跑得最勤、次数最多、距离最远,最像是小蜜蜂的,就是各家媒体的采编了,尤其是网络媒体的小编,由于对时效性要求更高,必须也更累。
所以现在的车展已经变成:所有的车企在不停地聒噪;为了抢占消费者的眼球而刷屏;怕被别人抢了眼球而大量聘请美女车模站台;为了与媒体互相给面子,派出领导人与媒体互刷。
媒体生怕没有刷到车企领导而丧失了存在感;生怕新信息发晚了被竞争对手超越。消费者看车是小看美女是真;一边看着热闹一边不自觉舍身为GDP添砖加瓦;最后发现去现场看车还不如回家上网。
该如何结束这种乱象
法兰克福、巴黎、日内瓦、底特律、东京,从这些世界最著名的车展上我们会看到一些颇有共性的优点。
设计潮流风向标:厂家表达的更多是理念,消费者也能从外显的产品和概念车领略未来。车界盛会:同行难得的碰面机会,尤其是设计师们,更是交流和聚会的好时节,大趴走起。安静、少车模:不会通过密集的演艺催着观众走,也不试图用过多的车模抢了产品的风头,观众可以与车做近距离和长时间的接触。少卖车:国际性的盛会,观众也是来自世界各地,把车卖给外国人太不现实了吧,所以,也就少了那么许多的功利。
在惯性之下,或许北京上海车展还会维持一段时间这种乱象,但等中国汽车市场越来越饱和的时候,当中国的汽车消费向汽车文化转变的时候,当5-10年以后,我们希望北京上海车展可以变成真正的国际A级车展,成为车迷们朝圣的地方,成为业界交流的平台,而卖车、车模、吵闹?交给每个城市的车展去解决吧,那才是更直接更高效的场合。